人在一生中八成的醫(yī)藥費(fèi)用是花在生命的最后階段，平均而言，老年人消費(fèi)的醫(yī)療資源是一般人的3至5倍，所以醫(yī)療費(fèi)用的支出必將成為國(guó)民支出越來(lái)越重要的組成部分。在針對(duì)人口老齡化帶給人的一系列問(wèn)題的解決方案中，我們可以發(fā)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)需求的市場(chǎng)前景將會(huì)非常廣闊，未來(lái)的中國(guó)國(guó)民在針對(duì)老年的常見(jiàn)病、慢性病方面對(duì)家庭中智能化和一站式醫(yī)療衛(wèi)生保健服務(wù)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。如血壓計(jì)、體溫表、血糖儀等，有成為未來(lái)家庭標(biāo)配的趨勢(shì)，體現(xiàn)為醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的整體擴(kuò)張。

我國(guó)目前醫(yī)療器械市場(chǎng)上大致可分為醫(yī)用和家用器械兩類，其中家用醫(yī)療儀器上分三個(gè)大類：家用治療儀、家用康復(fù)儀和家用保健儀，從功能上家用醫(yī)療儀器主要分類有：檢測(cè)類、呼吸類、康復(fù)類、治療類、理療類、家庭保健、母嬰護(hù)理、消殺用品等，針對(duì)特定使用人群分類有：母嬰類、老人類、病患類和通用類。與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，各服務(wù)業(yè)如醫(yī)療、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、法律咨詢等行業(yè)必將進(jìn)行互相滲透，打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，進(jìn)行整合和行業(yè)洗牌。

家用醫(yī)療器械都有哪些設(shè)備？根據(jù)使用范圍都分為哪幾種？主要分為一下三種醫(yī)療設(shè)備：

1.監(jiān)測(cè)類設(shè)備——電子監(jiān)測(cè)類：、血糖儀、電子體溫計(jì)、指尖血氧儀、電子秤、脂肪測(cè)量?jī)x等。隨著人們對(duì)健康、慢病管理意識(shí)的提升以及中國(guó)老齡化的加劇，家用電子監(jiān)測(cè)類產(chǎn)品已如手機(jī)般滲入每個(gè)家庭，各項(xiàng)常規(guī)體征數(shù)據(jù)的檢測(cè)也已從醫(yī)院體檢下沉到家庭管理，如最常見(jiàn)的血壓、血糖、血脂、血氧、體溫、體重等。

2.家用理療類設(shè)備——特定電磁波治療儀。釆用電加熱裝置對(duì)特定電磁波治療器的TDP輻射板進(jìn)行加熱，對(duì)患者病灶部位進(jìn)行照射，或按穴位照射，以達(dá)到輔助治療的目的。主要適用于軟組織損傷，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，腰肌勞損，小兒腹瀉等疾病的輔助治療，對(duì)促進(jìn)傷口愈合有一定效果。由于操作簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉而受到大眾的喜愛(ài)，很多年齡大的人都喜歡用這個(gè)，可以說(shuō)用“普及”來(lái)形容神燈的市場(chǎng)占有情況。

另外就是電療機(jī)器，價(jià)格就是幾十塊錢(qián)，使用時(shí)有較強(qiáng)烈的電針感覺(jué)。曾經(jīng)有段時(shí)間相當(dāng)受歡迎，人群多為中年人，以治療頸肩部為主要目的，近幾年少見(jiàn)。另外比較多的就是各種光療儀器，如紫外線、紅外線。目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的就是以上幾種類型的家用理療儀器，都是以溫?zé)?、穿透作用為主，多以治療頸肩部不適及關(guān)節(jié)炎癥為主。

3.家用醫(yī)電康復(fù)治療設(shè)備——醫(yī)電康復(fù)類：家用制氧機(jī)、家用呼吸機(jī)、霧化器、按摩儀、視力治療儀、助聽(tīng)器、睡眠治療儀等。（緩解意義大于治愈，無(wú)論是心理還是生理緩解

4.家用養(yǎng)生保健類——這類的產(chǎn)品門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)要低很多了，也不再是我們銷售門(mén)店的專享。常見(jiàn)的有各種敲打按摩捶、養(yǎng)生保健壺或者杯子、足浴盆、拔罐器、刮痧板等等。產(chǎn)品種類多，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格差距不大。這一類的用品，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)相當(dāng)不占優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品補(bǔ)充： 近幾年出現(xiàn)的、智能手表、智能手機(jī)、運(yùn)動(dòng)檢測(cè)、心率腰帶等消費(fèi)類產(chǎn)品，由于都沒(méi)有獲取到FDA/CFDA的認(rèn)證，只踏入了半條腿進(jìn)入醫(yī)療級(jí)別，因此暫時(shí)姑且將其列入到保健類。 這類產(chǎn)品屬于跨界產(chǎn)品，進(jìn)入者都屬于跨界打劫角色。蘋(píng)果在幾年前就將MASIMO的一個(gè)VP挖過(guò)去，組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。可以相信，在近幾年蘋(píng)果將會(huì)推出醫(yī)療級(jí)別的家用產(chǎn)品。也許，蘋(píng)果會(huì)將血糖血壓血氧心電等廠家顛覆，更加可怕的是蘋(píng)果手機(jī)這個(gè)互聯(lián)終端在未來(lái)家用醫(yī)療中扮演的角色。

5.家用康復(fù)類——目前的家用康復(fù)類的產(chǎn)品都是以理療結(jié)合鍛煉健身為主，比如家庭用跑步機(jī)、握力器、啞鈴、瑜伽球等。而且健身類的器材多是年輕人在用，以增強(qiáng)體質(zhì)或者改善體脂分布為主，門(mén)店經(jīng)營(yíng)的還是針對(duì)腦中風(fēng)后導(dǎo)致的偏癱以及骨折術(shù)后的患者較多。器材的專業(yè)性較強(qiáng)、顧客有針對(duì)性，但是器材的實(shí)用性不夠精準(zhǔn)。精準(zhǔn)的器材多是針對(duì)醫(yī)院使用，價(jià)格較高，家庭負(fù)擔(dān)較重，因此將醫(yī)用的轉(zhuǎn)變成適合家用的，針對(duì)特定患者人群的設(shè)備，將會(huì)在未來(lái)有一個(gè)井噴式發(fā)展。目前江蘇省相對(duì)成熟，尤其是常州，已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)很久。但是也是醫(yī)用級(jí)別的多，家用的不夠科技化、易被復(fù)制、特色不夠明顯。

6.輔助護(hù)理類——輔助護(hù)理類，是一個(gè)冷且偏、但前景非常好的細(xì)分類市場(chǎng)。如：癱瘓病人用的綜合多功能床可以完成患者大小便的沖洗、烘干、患者床墊溫度保暖調(diào)節(jié)、體溫測(cè)試、防摔保護(hù)等功能。這一類的人群不僅僅是病人，還有老人。因此需求量會(huì)隨著我國(guó)老齡化社會(huì)的加速越來(lái)越大。護(hù)理的升降移動(dòng)床使用不夠普遍，我前景很好的是針對(duì)完全臥床的患者或者老人的高端多功能護(hù)理床。此類產(chǎn)品在很大程度上減輕了人工的工作量，給了患者一個(gè)舒適的生活環(huán)境。消耗品這一塊主要是護(hù)理墊紙尿褲、胃管尿管等，尤其是護(hù)理墊的使用量非常大，價(jià)格便宜質(zhì)量又好的話可以在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)吸引住客戶。

對(duì)于家用醫(yī)療器械而言，在產(chǎn)品的性能上和醫(yī)院是有區(qū)別的，樂(lè)康醫(yī)療器械認(rèn)為，家用醫(yī)療器械和醫(yī)用的醫(yī)療器械還是有差別的，那么家用醫(yī)療器械產(chǎn)品相對(duì)于醫(yī)用產(chǎn)品的特性都有什么呢？

（1）保健意義大于治療意義 。在這些產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，我們都會(huì)說(shuō)有助于減緩或治療某些病癥，而不會(huì)說(shuō)用于治愈某些疾病，正是這一點(diǎn)模棱兩可的造就了無(wú)限廣闊的市場(chǎng)空間。

（2）針對(duì)于呼吸類、身體勞損類等需長(zhǎng)期或終身保養(yǎng)和使用的病患，醫(yī)用治療儀器的特點(diǎn)的是短期見(jiàn)效，相反家用儀器的特點(diǎn)就是承載了醫(yī)院長(zhǎng)期治療所不能覆蓋的方面。如哮喘、慢性肺阻等呼吸疾病對(duì)于制氧機(jī)和家用呼吸機(jī)是完全依賴的。

另一種情況如霧化器。當(dāng)家庭遭遇感冒、咳嗽、哮喘、咽喉腫痛、咽炎、鼻炎、支氣管炎等疾病時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品的春天就到了。而現(xiàn)在國(guó)家也是推崇霧化治療取代掛水以降低對(duì)人體的危害，所以未來(lái)也可能成為一項(xiàng)家庭常規(guī)配置。

但是，相較于電子檢測(cè)類設(shè)備，家用醫(yī)電康復(fù)治療設(shè)備的終端銷售過(guò)程會(huì)難很多。畢竟治療是需要一定的知識(shí)基礎(chǔ)的，用戶購(gòu)買也會(huì)謹(jǐn)慎很多。如制氧機(jī)，中國(guó)市場(chǎng)花了很多年的教育才有如今接受度較高的局面。相比較而言家用呼吸機(jī)仍是非常小眾的產(chǎn)品，這與人民的意識(shí)水平以及政府對(duì)市場(chǎng)的助力有密切關(guān)系。單純通過(guò)企業(yè)推動(dòng)以及市場(chǎng)的自我成長(zhǎng)是非常緩慢地。

家用醫(yī)療器械市場(chǎng)分析

1.專業(yè)化的產(chǎn)品很難普及。價(jià)格、信任程度、市場(chǎng)宣傳都有待改善。

2.養(yǎng)生保健市場(chǎng)太亂，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)則，短期內(nèi)難以規(guī)范化。

3.產(chǎn)品臨床價(jià)值層次明顯且相差很大：保健養(yǎng)生、康復(fù)理療、輔助護(hù)理等領(lǐng)域，各個(gè)層面的產(chǎn)品和廠家，都有生存空間。但各個(gè)層面產(chǎn)品所走的銷售渠道、市場(chǎng)運(yùn)作手段差異性很大。

4.產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值層次明顯且相差很大。高端護(hù)理產(chǎn)品、高端輔助類產(chǎn)品，市面較少；普通家用檢測(cè)類、保健類很多，但體量龐大。

5.銷售渠道多樣化。B2C的電商渠道，是近幾年興起來(lái)的，在引流和瓜分傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)；分級(jí)診療政策的落地和實(shí)施，也對(duì)傳統(tǒng)的器械店面渠道產(chǎn)生影響；互聯(lián)網(wǎng)公司（騰訊的血糖、小米與九安的合作、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)收購(gòu)德海爾等）與傳統(tǒng)制造業(yè)公司的進(jìn)入，將部分產(chǎn)品納入到了他們自有的銷售渠道。

6.產(chǎn)品形態(tài)的變化，導(dǎo)致銷售渠道與銷售方式的變化，當(dāng)前可能尚處于冰山一角的模糊態(tài)，但后續(xù)可能會(huì)迸發(fā)出來(lái)。

7.國(guó)民對(duì)家用康復(fù)類產(chǎn)品的關(guān)注在逐漸轉(zhuǎn)變，不再是傳統(tǒng)意義上的保健。高精尖產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的使用比較少，在家庭中的應(yīng)用更少，但是未來(lái)市場(chǎng)還是非常巨大的。比如外骨骼支架。